“参展有没有效果”是企业管理层最常问的问题，但很多市场人员却很难给出量化答案。建立一套常用的ROI衡量指标，能让展会投入的价值清晰可见。
过程性指标
- 到访人次与有效洽谈次数
- 留资数量（名片、扫码登记）
- 互动设备使用次数、停留时长
结果性指标
- 意向客户转化率（留资客户中后续产生询盘的比例）
- 展后一定周期内（如3-6个月）的实际成交额
- 单位成本获客（总投入÷有效线索数）
建议做法
在展前明确本次参展最重要的1-2个核心指标，并通过统一的留资工具（如扫码登记系统）保证数据可追溯，便于展后复盘与跨展会对比。